1.钢笔、宝珠笔：万宝龙威迪文犀飞利派克罗代英雄金皇冠罗氏劳文德文都彭卡迪亚
5在上海、北京等发达城市，由于大型直销批发商的“抢市”行为，他们的开发重点客户大都集中一些政府及大规模的公司上，由大客户销售转向中小企业客户的开发。
我们拿文件处理系列新产品来说明这样的一个问题，文件处理系统最近几年发展还是很快，首先来看看文件是如何生产到销毁的：
6贝发BEIFA (中国驰名商标,中国名牌,大型文具集团,国家重点高新技术企业,贝发集团)
8广博(中国驰名商标,中国名牌,中国最具竞争力的文具供应商之一,浙江广博集团)
10白雪(中国驰名商标,中国名牌,中国最大的制笔公司之一,青岛昌隆文具有限公司)
5 70%以上的竞争大多分布在在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。
1从这个行业的生产企业和流通企业的规模都能看出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业没办法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样,这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不是特别容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；
3受到竞争及原材料价格持续上涨的因素，厂家的产品线会慢慢的宽。做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；
2由于销售量较大，开始注意开发OEM产品（为品牌厂商度身订造的产品），并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，若能还能自己建厂；
1门店会两极分化，要不超过1000平米，要不小于40平米，而这之间的门店，他们所辐射的商圈和零售额就没有太大差别，但租金成本和人力成本则要比40平米以下的店面高许多；
☆内地大量的办公室人员还只在用档案盒处理文件，并没有享受到真正的轻松办公快乐办公；
☆因为工作频率的繁忙、加快和细分，职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重；
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等等。
文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称，现在的解释最重要的包含两大类：学生文具类和办公文具类。
2真彩-乐美(中国名牌,十大文具品牌,中国文具行业具有世界影响力的品牌,乐美集团)
3得力(中国驰名商标,中国文具百环奖,十大碎纸机品牌,于1988年,宁波得力集团)
4齐心Comix (中国驰名商标,办公文具专业制造商和供应商,深圳市齐心文具股份有限公司)
1文具业的客户主要是企业和事业单位而不是个人，且每年新增的新企业逐步扩大，购买量大；
2在发达城市如深圳、广州、上海、北京等地，大部分文具店会逃离街铺，转型成为商超的经营模式，主营餐饮，附带文具；
3越来越多的文具直销业务员逃离所在企业，自立门户不设店面进入个体直销领域，文具店的竞争对手尽在“无形之中”；
4老的连锁文具公司应该放缓甚至是暂停拓展新的店面，而要加大直销队伍的建设和培养；
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着非常大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类主要以办公笔类，会计用品，文管用品，单据凭证等等。
消费者通常希望可以随时随地的在某一固定的企业（场所）购买到自己紧急需要的文具用品，这个一站式不单单是指文具的购买，而且包括家具、家电、IT、日用品、图书、音像制品等，这是国人的消费习惯，尤其是内地。
1晨光文具((中国驰名商标,中国名牌,专注文具事业的综合文具集团,晨光控股集团有限公司)
在本行业中花了钱的人品牌忠诚度不够，用户认识品牌能够最终靠朋友介绍、店面促销、DM海报等，而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位（组织）而非产品品牌，所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员（直销）的推荐。
1中国的文具生产企业大多历史悠远长久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
2而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，没办法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
3由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度慢慢的升高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；
1由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低
4因为国内渠道的开发成本一直上升，且销售提升乏力，中小型企业重视国际客户的开拓，以保持稳定的利润收入；
5以出口为主的厂商逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的能见度；
1本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，借助各地的文具批发商业市场，能够保证批发客户的稳定，可以慢慢开拓计算机显示终端，因为中国文具批发商业市场的竞争发展，很多地方的中小型批发商业市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能慢慢的变少，转变成文具零售卖场；
2大型零售卖场（超市）投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；
3特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大规模的公司垄断
4竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；
5行业替代威胁高，大部分企业做不大，只有少数的竞争力，而行业外（及行业内外）的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；
